葵花药业董事长关:儿科用药仍是未来三年重要的利润增长点 怎么看股票

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《证券时报》记者孙先超

葵花药业有限公司(002737)是中国儿童医药领域的领军企业,其“小葵花”品牌已成为中国知名儿童医药品牌之一。2017年,葵花药业实现营业收入38.55亿元,同比增长14.61%;净利润4.24亿元,同比增长39.92%。与前两年相比,葵花药业2017年的经营业绩呈现快速增长趋势。

“经过三年的调整,葵花药业的内生力量已经非常强大,已经能够考虑整合更大的目标。”4月20日,葵花药业董事长关在接受《证券时报》采访时如是说。e公司。

去年的业绩增长是

自我调整的必然结果

葵花药业2015年和2016年的净利润增长率分别为1.82%和-1.17%,而2017年的净利润增长率达到39.92%。对于2017年净利润增速远高于前两年的原因,关形象地说,人在起飞前,必须有一个深蹲动作才能积蓄能量,这样才能跳得更高。

在关看来,企业的自我调整虽然会带来短期的痛苦,但短期的调整对于长期的发展是必要的。葵花制药在2015年和2016年都在积极进行自我调整,主要体现在组织变革、业务重点和管理上的“涨价控费”。比如不断聚焦核心主产品,不断发掘和培育潜在黄金单品,通过聚焦主产品和黄金单品带动品类销量;在维持产品价格的基础上,加强对销售人员的考核,加强利润考核指标的指导,合理控制日常管理中的各项费用,提高使用的有效性。

组织变革的效果在当时是看不见的,但三年后,它开始逐渐显现并产生出强大的势能。只有这样外界才会看到,葵花药业2017年的净利润增速较前两年大幅提升。"这其实是葵花药业自我调整后的必然结果."关对说:

医疗改革的新政策是好的

目前,葵花药业各事业部在中国建立了400个销售团队,覆盖全国约6000家医院和30多万个药品零售终端。“经过20年的发展,渠道网络已经非常渗透,城乡各个角落的药店都有葵花药材。”关介绍。

前几天还认为,未来几年OTC市场有望保持10%左右的年增长率,品牌药企最能从中受益。对此,关认为,场外交易市场有三个重要要素,即品牌、渠道和终端,缺一不可。现在理性的消费者更注重品牌,OTC药品通常粘度更高,消费者认可产品疗效后重复购买率很高。葵花药业等具有品牌优势的企业已经率先行动。

随着新医改政策的不断推进,二票制、药品零奖金、医保费用控制、一致性评价等政策相继出台,无疑会引起人们的极大关注。对此,关分析说,目前,国家在产业政策的调整上日益严格,但公司始终坚信产业的变化会给现有优势企业带来新的效益。葵花籽药的零售占90%,医院销售约占10%。所以无论是两票制,医保等医改新政策,对葵花药业来说都是好消息。

考虑整合更大的目标

关表示,小葵花儿童医药是公司最具影响力的一类,占其营业收入的近50%,支撑着公司的一半。未来三年,儿科用药仍将是重要的利润增长点。未来几年,葵花药业将继续采取推出新药、采用差异化新规格竞争、推出新卖点、采用新推广方式等一系列措施,确保儿科药品继续成为重要的利润增长点。

据了解,根据葵花药业的产品布局,葵花药业未来将形成“一小一老一女”的品类集群。所谓“一小”,就是小葵花儿童药,产品覆盖所有领域;所谓“一老”,即葵花慢病药,产品涵盖差异领域;所谓“一个女人”,就是美小妇科药,实现产品覆盖重点领域。

在此之前,葵花药业11年收购了11家企业。在谈到是否有借助资本市场进行并购的计划时,关表示,葵花药业一直在考虑整合资源,但同时也要根据人才、管理、匹配度等来控制扩张速度。经过三年的调整期,葵花制药的内生动力很强,有能力考虑整合更大的目标。

葵花制药永远不会为了市场价值而刻意去做什么,只会为了企业自身发展的内在需要,以聚集效应为标准。葵花药业的目标必须是优势互补,劣势互补。如果目标企业符合“一小一老一女”的品类集群发展思路,葵花会毫不犹豫的做这个资源整合。


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