「300287」开市者联手星河22.32亿深圳拿下土地,进入山姆中国大本营

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2月26日下午,好市多携手星河控股集团,共同拿下龙华商业用地A817-0613,底价22.32亿元,土地面积43928.35平方米,建筑面积200330平方米。

星河控股表示,此次落地的龙华好市多星河项目预计总投资约90亿元人民币(含2亿美元外资),建设内容包括仓储式门店、写字楼、酒店、销售型人才住房等。该项目还将引进好市多华南在美国的地区总部,并开设好市多华南第一家旗舰店。

2019年8月,中国大陆第一家好市多商店在上海闵行开业,盛况空前。一路跑来的好市多在苏州杭州新建了门店。如果龙华好市多星河项目成功完成,将成为好市多在中国的第五家门店。

值得一提的是,深圳是好市多的竞争对手——山姆会员店在中国的大本营。山姆会员店母公司沃尔玛总部设在深圳,国内首家山姆店也在深圳开业。好市多这次在深圳设立华南总部,要不要和山姆会员店竞争?

将进入山姆中国大本营

事实上,早在2020年8月30日,深圳市政府和好市多国际公司就正式签订了总部经济发展合作协议,双方合作成立了好市多华南总部,开设了仓储式会员店,为好市多进军华南迈出了第一步。

不到一年,龙华好市多星河项目成功完成上市和征地。据悉,2月26日只有一家开发商星河参与竞标。最终星河和好市多财团以22.32亿元的底价拿下土地。土地被收购后,星河行动迅速,进入实质性开发建设阶段,在工地开工建设。

数据显示,好市多是美国最大的连锁会员仓储店,1983年成立于美国华盛顿西雅图。好市多的核心商业模式是低成本、精简的商品和会员制度,即公司的主要利润来自付费会员年卡,而不是商品销售的利润。

1996年,沃尔玛山姆会员店登陆深圳,会员制业务的超级模式正式进入中国市场。顾客需要购买会员卡才能进入商店消费。从此,麦德龙、Puls Matt、万客隆等超级品牌层出不穷。

会员制商业的超级模式已经在欧美国家流行了10多年,主要针对中产阶级家庭。20世纪90年代末,以仓储为基础的付费会员制尚超品牌在中国似乎“水土不服”,发展并不顺利。只有山姆会员店和Metro幸存,其中山姆会员店发展更好。

深圳作为山姆会员店进入中国市场的第一站,也是山姆母公司沃尔玛的中国总部,是山姆会员店在中国的大本营。值得一提的是好市多星河总部项目位于龙华洪山区附近,距离山姆会员店深圳龙华分店不到5公里。从外界来看,好市多可能会和山姆会员店“开酒吧”。

事实上,好市多登陆上海后,山姆会员店也积极开门。2020年3月25日,宣布在上海开设旗舰店,预计2021年开业。这是山姆在上海的第三家店,也是它在中国的第一家旗舰店。据悉,旗舰店将拥有7万平方米的建筑面积和1100多个会员专属停车位,成为山姆会员店在中国最大的会员店。

关于与山姆会员店的竞争,好市多亚洲区总裁张曾告诉《国家商报》,山姆会员店进入中国市场较早,为当地消费者普及了“会员制店”的概念,在一定程度上影响了他们的购物习惯,使当地消费者更快地接受和适应好市多门店的购物环境。“我们相信好的节点是我们自己创造的。只要商品好,脱离市场,随时都是好时机。”

会员制模式竞争进入新阶段?

2019年8月27日,好市多在上海闵行区开设了首家中国大陆店,一炮而红。开业当天,爱马仕、茅台等热门产品被抢;停三个小时退房两个小时;周边道路交通一度瘫痪,好市多不得不在下午临时宣布停业。

其实在好市多进入上海之前,一直有一种声音说好市多在中国没有戏。比如中国本土生活服务发达,不适合好市多生存;中国人口密集,适合便捷的居家服务;中国实体零售整体下滑,好市多模式错失良机...

而上海闵行第一家店开业当天的盛况,开业不到一周注册会员超过10万,似乎初步验证了好市多在中国的成功。尝到甜头的好市多开始加速扩张。

2020年2月18日,星河控股与好市多共同斥资8.98亿元收购上海浦东新区康桥工业区东座,并迅速筹备好市多在中国的第二家门店。好市多的扩张半径辐射江浙两省,并宣布将在苏州、杭州、深圳捡地建新项目。

换句话说,好市多在上海开设第一家门店后,仅一年就宣布新开5家门店。与24年在山姆开28家店的速度相比,好市多在中国扩张迅速。

根据好市多发布的2021财年第一季度财务报告,好市多实现总收入432.1亿美元,同比增长19.2%。其中,商品净销售额423.5亿美元,同比增长16.7%;会费收入8.61亿美元,同比增长7%;净利润11.66亿美元,同比增长38%。

可见好市多在全球的业务仍在增长。至于好市多未来能否继续在中国疯狂运营,外界的声音还是不一样的。后来会员在上海好市多闵行店排队取卡。据2019年9月的媒体报道,好市多会员卡的取卡处排起了长队,人太多,工作人员忙到两点,无法吃午饭。

此外,近年来,仓储式会员店模式的流行成功引起了国内零售巨头的兴趣。2020年10月1日,博马在上海张杨北路外高桥保税区推出了占地1.8万平方米的仓储式会员店,并正式脱颖而出,争夺仓储式会员店的蛋糕。

在学习好市多的基础上,盒马X社明显做了更多本土化的改进。对于刚开业的Boxma X会员店来说,仓库会员店的这种本地化转型模式能否成功还有待检验。但可以肯定的是,在中国,仓储式会员制门店的竞争会越来越激烈。


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